Бизнес-миссия. Пункт назначения: Испания Перед взлетом. Планирование и разведка. Крайне важно иметь максимально полное представление о стране назначения и об окружении, в котором вы будете вести деловую деятельность. Большие суммы денег пускаются на ветер именно из-за незнания реальной обстановки на месте. Многие бизнес-миссии за границей терпят неудачу, потому что не учитывают такие простые факторы, как климат, языковые барьеры, традиции и законы, СМИ, различия между регионами, политические страсти... Иными словами, не знают особенностей местности и ее обитателей. Маркетинговый план, который не учитывает данные обстоятельства, является не только неполным, но и достаточно рискованным. Именно поэтому необходимо заранее получить информацию об окружении и его особенностях, чтобы выявить сильные и слабые стороны бизнес-миссии. В Испании, к примеру, существуют большие различия в ведении бизнеса в таких городах, как Мадрид, Барселона, Бильбао и Севилья.  
Мы поможем вам на протяжении всего процесса, вместе с вами шаг за шагом пройдем этот путь с самого начала. Мы предлагаем два дополняющих друг друга вида консалтинговых услуг:   Перед поездкой в Испанию мы предоставим вам информационные материалы и маркетинговые исследования, необходимые для оценки рисков и благоприятных возможностей, которые помогут вам  принять оптимальные решения. Во время первой и последующих поездок в Испанию мы будем рядом с вами, решая все проблемы и оказывая полную поддержку на всех этапах внедрения компании на рынок. Вы решаете, до какого момента вам необходимы наши услуги, до какого момента ваш бизнес в Испании нуждается в нашей помощи. Идем на взлет. Пристегните ремни безопасности. Полет над территорией Испании. Para que el plan de negocio sea consistente, hay importantes aspectos estratégicos y de marketing que deben contemplarse. De forma resumida, podemos identificar las siguientes variables y necesidades: Хороший бизнес-план должен учитывать важные стратегические и маркетинговые вопросы. В общих чертах, можно выделить следующие ключевые переменные и потребности:   • Традиции и различия между регионами и автономными сообществами: языки, местные и национальные праздники, часы работы и т. д. • Законы, директивы, нормы и стандарты, страхование, лицензии, таможенные формальности на государственном и местном уровне (регионы, автономные сообщества, муниципалитеты, городские микрорайоны). • Географическая, демографическая и экономическая информация: естественные и искусственные препятствия для торговли, жители, населенные пункты, транспорт и система коммуникаций, доход на душу населения, валовой внутренний продукт и т. д. Определение содержания (стратегический и концептуальный маркетинг): • Интернет, отраслевые порталы, веб-сайты, цифровая система оповещения, реклама и онлайн-платформы. • Национальные, региональные и местные телевизионные и радиоканалы. • Социальные сети и создание сети деловых контактов. Присутствие в Facebook, Twitter, Linkedin и т. д.          • Ежедневная местная и национальная пресса, ее политическая ориентация, географическое     распространение и т. д.         • Технические и специализированные журналы по теме. • Выставки и мероприятия местного и общенационального уровня. • Государственные учреждения, торговые палаты, ассоциации и профессиональные организации. • Выставочные комплексы, отели, дворцы конгрессов, концертные залы, стадионы, музеи и т. д. • Базы данных клиентов и поставщиков.                                                      
Идем на посадку. С заботой о ваших интересах. Выявление нужных контактов и заведение знакомств на местном уровне (маркетинг отношений): Одна и та же работа или услуга может быть выполнена с одинаковым качеством по совершенно разным ценам. Кроме того, очень важно сотрудничать с надежными поставщиками. Это касается как эпизодических, так и постоянных деловых отношений.  • Выявление лучших местных и национальных поставщиков (расходные материалы, сырье, услуги и т. д.). • Ведение переговоров для получения лучших условий и контрактов (сроки поставки, страхование, условия оплаты, контроль качества и т. д.). • Использование эффективных местных средств дистрибьюции, перевозки и логистики (транснациональная транспортная компания прекрасно справляется с международными перевозками, но не годится для перевозок в пределах города). • Предоставление не менее трех коммерческих предложений для одной услуги или товара (стоимость одинакового товара или услуги может значительно различаться в зависимости от компании). В пункте назначения: связь с вашим местным проводником по Испании Доверие и надежность. Помощь в управлении бизнесом.                                                                            Надежный местный специалист, сопровождающий вас на этом пути, позволит вам избежать многих проблем и преград. Имейте в виду, что в Испании лишь 23 % населения достаточно  хорошо разговаривает по-английски, что может привести к серьезным проблемам при общении. Взаимопонимание с местными жителями — это основа основ для крепкого бизнеса. Еще один важный момент: четко определить клиентов и знать, как и когда можно с ними связаться.  Если вы намереваетесь обосноваться в Испании, то надежный консультант, взявший перед вами обязательства за результат, является лучшей гарантией того, что ваша компания достигнет желаемого успеха. И если вы не владеете испанским и (или) английским языком, то с помощью переводчика мы легко решим эту проблему.